IA estratégica que acelera margem e ganha market share.
Como uma líder de bens de consumo transformou dado granular em decisão prescritiva, da base agrícola ao ponto de venda.
Onde a decisão travava
Alocação comercial pouco granular
Investimento comercial distribuído em mais de 150 mil pontos de venda monitorados, sem leitura objetiva de onde estavam o risco de perda de share e o potencial de captura.
Previsibilidade dependente de ajuste manual
Projeções de sell-in ancoradas sobretudo em dados internos e em conhecimento tácito, com forte dependência de calibragem manual.
Iniciativas em paralelo, sem narrativa comum
Inovação, analytics e eficiência em Operations avançavam isoladas, sem critério claro de priorização nem conexão com a ambição de médio prazo.
Liderar não isenta de pressão
Quatro pressões estruturais atingem volume, margem e previsibilidade ao mesmo tempo. Passe o mouse para ver cada uma.
Liderança de mercado em uma cadeia inteiramente verticalizada.
Do sinal disperso à instrução no ponto de venda.
A operação subiu a escada inteira
Leitura consolidada de share, sell-in e execução no ponto de venda: a base que tornou o resto possível.
Modelos que antecipam risco de perda de share e movimentos de volume antes de eles chegarem ao resultado.
A resposta deixa de ser um número e passa a ser uma instrução: qual varejo priorizar, qual mecânica aplicar, onde atacar custo.
A jornada, frente por frente.
Next Best Offer: priorização de investimento comercial
Combina sell-in, sell-out, execução no ponto de venda e sinais externos para identificar quais varejos correm mais risco de perder participação e quais têm mais potencial de captura.
85% de acurácia na identificação de varejos em risco · +27% de eficiência no crescimento de market shareNext Best Action: recomendação de mecânica comercial
Sai do "onde investir" para o "o que fazer": estrutura ofertas, incentivos e ações de trade marketing personalizadas por perfil de varejo.
+44% de eficiência nos investimentos de trade voltados ao crescimento de market shareSales Forecast: previsibilidade financeira
Motor preditivo com variáveis internas e externas, capaz de antecipar movimentos de volume, sustentar discussões de cenário e reduzir a dependência de ajuste manual.
+22% de acurácia no forecast de sell-in · solução adaptada para a operação em outro país da América LatinaPartnerships: extensão para canais indiretos, 2025
A mesma inteligência aplicada ao ecossistema de parcerias, com foco em conversão, sortimento, metas por potencial e proteção de margem.
Encontro de liderança regional, março de 2025
Um pipeline amplo de oportunidades filtrado até as iniciativas mais críticas da agenda regional, conectando Supply Chain, Manufacturing, Procurement, EHS e NPI a uma governança comum.
Innovation & Transformation Office
Instância que dá visibilidade ao portfólio, integra frentes complementares e sustenta uma cadência executiva de discussão, priorização e decisão.
Total Cost Tool: otimização de COGS
Identifica, simula e prioriza oportunidades de otimização do custo dos bens vendidos, cruzando alternativa técnica, impacto financeiro e viabilidade operacional, sem abrir mão dos requisitos sensoriais e produtivos.
~R$ 20 milhões em economia anual mapeada, com 5 iniciativas adicionais de alto impacto em desenvolvimentoDemand & Supply Planning: planejamento integrado
Conecta demanda, capacidade, estoques, custos e nível de serviço para antecipar restrições, simular trade-offs e reduzir capital de giro sem comprometer disponibilidade.
Como a transformação foi construída
Ondas complementares, não projetos isolados
Cada onda criou a maturidade que viabilizou a seguinte, do comercial à previsibilidade e daí à governança e à margem.
IA aplicada e conectada à decisão
Nenhum modelo partiu de uma pergunta técnica. Todos partiram de uma pergunta de negócio, com resposta acionável por quem executa.
Escalabilidade desde o desenho
As soluções nasceram prontas para sair do Brasil, e a governança, para sustentar novas ondas sem recomeçar do zero.
Resultados acumulados entre 2023 e 2025.
Inteligência comercial
- 85% de acurácia na identificação de varejos em risco de perda de share
- +27% de eficiência no crescimento de market share via investimentos priorizados
- +44% de eficiência nos investimentos de trade voltados ao crescimento de share
Previsibilidade
- +22% de acurácia no forecast de sell-in
- Solução replicada em outro país da América Latina
Governança e execução
- Innovation & Transformation Office em operação
- Cadência executiva de priorização e decisão
- Agenda regional de Operations unificada
Com cinco iniciativas adicionais de alto impacto em desenvolvimento.
Para onde a agenda caminha
A próxima agenda parte de uma base mais madura de soluções, governança e capacidades analíticas.
Levar para outros mercados as capacidades desenvolvidas no Brasil.
Expansão de IA clássica e generativa em decisões comerciais e operacionais.
Fortalecimento da base para sustentação e evolução de aplicações críticas.
Mais do que uma sequência de projetos digitais, a jornada construiu uma forma diferente de decidir em uma operação de escala: mais orientada por dado, mais integrada entre áreas e mais conectada a impacto.
O principal legado não são os números, é a capacidade criada de continuar evoluindo.
Nossa perspectivaSua operação já tem os dados. A pergunta é se eles estão virando decisão.
Vamos conversar sobre como aplicar IA e analytics onde o impacto é medido em margem e em market share.
